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水處理行業的普及

发布时间:2011-12-17    来源:百斯特净水     浏览:

 

      水处理快速增长,行业内的大大小小企业,包括上游主要零部件供应商,有的增长了一倍、二倍,甚至多倍;几乎所有的饮厂家都将重点放在了发展产品化水处理方面,厨卫家电的企业开始大面积涉足,国外综合水处理业务的公司快速进入国内各类销售终端;几乎所有的小家电经销商都对产品化水处理抱有高利润的想象。特别是盐城、内蒙等地的水危机事件的暴发,更是让当地水处理销售成井喷发展。

      与此存在着矛盾的是,老百始还是说不清水处理是什么东西?在国美、苏宁里的各类大小家电,如空调,凯发注册平台知道是制冷、制热的,电视机是看节目的,加湿器能让空气不干燥。水处理是干什么的,能起到什么作用?绝大多数消费者是茫然的。有的甚至都不知道有水处理这一说。这也就决定产品化水处理只能算是新兴品质家电的一种,成为舒适和必需家电所要走的路还是很长,还是一个小行业。一般来说消费者在装修时肯定会考虑到空调、冰箱、洗衣机、热水器等生活必需和必备家电。可能还会想到豆浆机、榨汁机、空气净化、微波炉等舒适家电。这其中的关键就是产品化水处理的认知和认可度不高。同样微波炉、电磁炉被认知和认可到今天这样的规模花了十几年的时间,冰箱和空调等大家电也走了同样的路。一个明显的标志是产品化水处理的二大类经销商:小家电经销商和装修商,都没有出现完全主业,规模超几千万的。更多的情况是多种产品和业务的一种从属地位。凯发注册平台都知道中国的水资源越来越短缺,污染越来越严重,已经到了直接危害人体健康的程度(国家新标准的制订和水危机事件的频繁爆发充分说明了这一点),用何种方式解决消费者的认知和认可问题是决定做大产品化水处理的关键。    

      产品的升级是解决水处理认知和认可的基础。一、产品使用性能的升级。现在市场上各类产品化水处理在水质的说法上五花八门,不乏神乎其神的。有多少能按照国家标准去检测和分析,能从化学书和生活的案例得到印证,基本原理能经得起推敲吗?我家的自来水中会有什么危害?为什么会形成危害?水处理的能去除什么?给我的生活饮用水带来的好处是什么?能保证长期的有效性吗?有效去除情况下的寿命多少?经济性何在。不解决这些问题,凯发注册平台就不能用简单的方式向消费者说清产品,讲完之后消费者也不会真正相信。将水烧开是消费者易认知和认可的水处理方式,所以也就容易在家装时被消费者所接受。所以水处理基本工艺和核心部件的技术需要升级。

      产品的安全性能升级。就产品化水处理而言,水与电的安全要求是100%的,这是产品的根本的保证。从电的方面来说,变成机电一体化产品,才能使水处理的基本性能和人性化设计条件得到保证,变成真正的产品。水工变压弱电或无动力确保电的使用100%安全、无能耗、燥音,这是发展方向。从水的方面来说,水工的进水控制、不承压,减压和旁通设计,也是水处理产品化的方向。

       消费者在什么样的情况下有购买水处理的需求,哪种需求目前市场易做大?也就是水处理的消费者的购买时机是什么?从而决定水处理的销售方式、推广方式和销售通路。从目前水处理行业的实际情况来看,消费者的购买时机无外乎二种情况:一、在装修或购买家电时会考虑购买;二、在喝水时,感觉到水不好时考虑购买。一种情况,决定了水处理主要销售通路是家电卖场、建材市场和家装公司,这是目前产品化水处理主销售通道。二种情况,决定了水处理的演示、展示、推广会有一定的销售效果。表现比较明显的案例是北方硬水地区的消费者是比较容易接受软水和RO产品的,水危机事件的爆发地区水处理销售会迅速提升。

      從裝修的角度,水與電是裝修必須涉及的項目,只是單位裝修時不會想到新的處理方式,自來水也可以,事後可以用大桶水和飲水機、開水器之類的。但他們肯定要有一種飲水方式,不可能直接喝自來水。也就是說作爲單位裝修一種的商務直飲水工程還沒有在産品、方案、設計等各方面進行有效整合,成爲設計師的設計手冊和工具,及時會給客戶提供更好的飲水設計方案。直飲水工程就是要致力于项目的整体输出,品牌输出、形象输出、产品输出、技术输出、人员输出、管理输出,将经销商打造成为沁园品牌的商务直飲水工程公司。这些商务直飲水工程公司立足于单位装修项目的一种,从而能让单位客户容易接受、愿意接受,在装修的过程中与整体装修融入一体。在产品和方案选择中,从饮水机、电水壶、开水器,一直到超滤和凯发注册平台成套方案,让客户至少会选择一种他可以接受的饮水方式。百斯特公司致力于产品的技术升级,差异化和高性能产品的推出。

      但水處理産品是一個冷門産品,一次性使用産品,不能像服裝、飲食和嬰兒用品店一樣。所以水處理專賣存在和存活要解決二大基本問題:一、有多少消費者能知道這個産品,會進店?會購買?也就是産品的推廣問題。二、一個小範圍、小知名度的市場,經營收入能否穩定。通過灌裝機送水或售水的持續推廣,消費者可以實際使用明顯感知,容易接受。大桶水是一個消費者普遍接受的産品,而水與産品是關聯的。

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1.原水箱水位保護功能:當系統檢測到水位過高時,控制器將自動關閉注水功能;相反,當系統檢測到水位過低時,控制器會自動打開補水功能。2..非水保護功能:當系統無水運行時,控制器將自